Um bom negociador não se limita a oferecer um preço mais baixo — ele explica o porquê. Utilize fatores específicos, como o diagnóstico de desempenho energético, as obras de renovação necessárias ou comparações com imóveis semelhantes à venda. Antes de fazer uma oferta, prepare as perguntas certas para o vendedor: Por que o imóvel está à venda? Há quanto tempo está no mercado? Ele já recebeu outras ofertas? As respostas ajudarão você a formular uma contraproposta realista. Demonstre que você é um comprador sério: capacidade de financiamento comprovada, financiamento já em andamento e um cronograma claro podem tranquilizar um vendedor hesitante.
Um consultor imobiliário ou profissional do ramo também pode orientá-lo no aprimoramento da sua estratégia. Seja flexível sem comprometer seus limites. O objetivo não é ganhar em tudo, mas encontrar um consenso. Se você se apaixonou por um imóvel, pode negociar usando outros fatores além do preço: itens inclusos, prazo para assinatura do contrato ou datas de mudança. Seja estratégico: uma redução de preço pode ser mais aceitável se vier acompanhada do pagamento das taxas de cartório ou do compromisso com uma venda rápida. Mantenha-se firme em relação ao seu orçamento máximo, mas esteja aberto a concessões inteligentes.