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Um dos principais erros que vejo os revendedores novatos e até mesmo os revendedores de longa data cometerem é não incluir “as tendências” no que procuram para vender. No momento, a tendência Y2K das peças do final dos anos 90 e início dos anos 2000 é bastante popular. Essas tendências não estão apenas no mercado vintage, mas também no mercado de moda convencional de designers sofisticados e estilos de passarela.
O que muitas vezes acontece com os revendedores é que eles adquirem apenas o que gostam, em vez do que o mercado convencional potencialmente gostaria. Não estou dizendo que o gosto pessoal de um revendedor seja um lixo. O que estou dizendo é que muitas vezes um revendedor apenas “assume” que o que quer que ele goste, a maioria dos seus seguidores irá gostar.
Eles justificam suas decisões de compra com a ideia de que estão construindo uma marca que “atrairá as pessoas certas”. Até certo ponto, esta noção de que construir uma marca baseada em preferências pessoais de fornecimento atrairá o cliente ideal pode funcionar. Mas o grande erro aqui é que o cliente ideal pode ter uma porcentagem tão pequena da participação de mercado, que o revendedor acaba perdendo a oportunidade de vender de forma rápida e lucrativa peças populares e de tendência que eles ignoraram.