A comissão tradicional de 6% deixou de ser o padrão, mas não desapareceu. Após a entrada em vigor do acordo com a NAR em 17 de agosto de 2024, compradores e vendedores passaram a ter mais controle sobre como as comissões são negociadas e quem as paga. Eis o que mudou: Os compradores devem assinar um contrato de corretagem antes de visitar os imóveis, que descreve quais serviços o corretor prestará e como será remunerado. Os vendedores não são mais obrigados a oferecer comissão ao agente do comprador nem a anunciá-la no MLS. Os honorários do agente do comprador são negociáveis e podem ser solicitados como parte da proposta de compra, de forma semelhante ao pedido de auxílio com as despesas de fechamento.
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Esperava-se que essas atualizações reduzissem os custos para os vendedores. Mas, na realidade, a maioria dos vendedores ainda oferece comissão ao agente do comprador, especialmente em mercados competitivos ou quando se trata de compradores de primeira viagem que não têm condições de arcar com esses custos. “Se os vendedores não oferecerem comissão ao agente do comprador, podem receber menos visitas — especialmente de compradores que não têm condições de arcar com esse custo”, afirma Shane Parker, corretor de imobiliária na região metropolitana de Detroit. “É uma decisão estratégica e precisa fazer parte do seu plano de precificação e negociação.” As comissões estão mais flexíveis do que nunca, mas, na maioria dos mercados, o total ainda gira em torno de 5,5% a 5,6%. A principal conclusão: 6% não é mais a regra, mas ainda é a realidade para muitos vendedores.